保险公司目标市场选择原则
一、确定目标市场的原则
1. 客观性原则
在选择和确定目标市场时，企业必须摆脱主观臆断，要客观地分析市场形势，以客观经济规律为指导，充分考虑各种因素的作用，尤其是不可控因素的影响。只有这样，才能保证选择的正确性。
2. 整体性原则
在确定目标市场时，企业必须从整体利益出发，树立全局观念，充分考虑企业、消费者和社会三方面的利益。在选择和确定目标市场时，不仅要考虑市场需求、市场规模、市场潜力和市场风险等自身因素，还要考虑企业实力、产品形象、竞争状况、宏观环境等因素。只有这样，才能制定出科学合理的市场战略。
3. 互利性原则
在确定目标市场时，企业必须以互利互惠为原则，不能只考虑自身利益而忽视对方的利益。只有通过合作共赢的方式，才能实现长期稳定的合作关系。
4. 动态性原则
市场是不断变化的，因此企业在确定目标市场时也要有动态的观念。企业要根据市场变化及时调整自己的市场战略，以适应市场的变化。
二、确定目标市场细分原则
1. 可进入性原则
在选择和确定目标市场时，企业必须考虑市场的可进入性。如果市场难以进入或进入成本过高，企业就应该放弃该市场或寻找其他可进入的市场。
2. 有一定的规模和发展潜力原则
在选择和确定目标市场时，企业必须考虑市场的规模和发展潜力。如果市场规模过小或发展潜力有限，企业就不值得投入过多的资源和精力。
3. 相对竞争优势原则
在选择和确定目标市场时，企业必须考虑自己在该市场的相对竞争优势。如果自己在该市场的竞争力较弱或没有优势可言，企业就应该重新审视自己的市场战略或寻找其他可进入的市场。
4. 与企业战略目标相符合原则
在选择和确定目标市场时，企业必须考虑自己的战略目标。如果该市场与企业的战略目标不相符合甚至相冲突，那么就不能作为目标市场。
三、确定目标市场定位原则
1. 创新定位原则
创新定位是一种以突出产品特色和优势的创新宣传方式，在市场上树立起新的产品形象和品牌形象的一种定位策略。这种定位策略主要是通过突出产品的与众不同来吸引消费者。在竞争激烈的市场环境中，创新定位是一种有效的竞争策略。
2. 补缺定位原则
补缺定位是一种寻找市场空隙的定位策略，通过寻找市场上未被满足的需求或未被重视的消费者群体来实现定位。这种定位策略主要是通过填补市场空白来实现产品的差异化，从而获得竞争优势。在竞争激烈的市场环境中，补缺定位是一种有效的竞争策略。
3. 成本领先定位原则
成本领先定位是一种以低成本、高质量的产品来满足消费者需求的一种定位策略。这种定位策略主要是通过提高生产效率、降低成本来实现产品的低价格和高品质，从而获得市场份额和消费者认可。在竞争激烈的市场环境中，成本领先定位是一种有效的竞争策略。