保险目标市场：定义、特点、分类、选择、定位、拓展、营销策略、风险控制与持续发展
一、保险目标市场的定义
保险目标市场是指保险公司根据自身经营条件和外部环境，对可能产生保险需求的市场进行细分，并选择其中一部分或全部市场作为自己开展业务活动的目标市场。
二、目标市场的特点
1. 差异性：不同市场、不同客户的需求和风险状况存在差异，因此需要针对不同市场和客户制定不同的保险产品和营销策略。
2. 动态性：市场需求和风险状况随着时间和环境的变化而变化，因此保险公司需要不断调整自己的业务结构和营销策略，以适应市场的变化。
3. 竞争性：同一市场可能有多家保险公司竞争，因此保险公司需要不断提高自身的竞争力和服务水平，以赢得市场份额。
三、目标市场的分类
1. 按保险标的分类：财产保险市场、人身保险市场等。
2. 按保险期限分类：长期保险市场、短期保险市场等。
3. 按保险金额分类：高额保险市场、低额保险市场等。
4. 按投保人年龄分类：儿童保险市场、青年保险市场、中年保险市场、老年保险市场等。
5. 按投保人职业分类：工人保险市场、农民保险市场、教师保险市场、医生保险市场等。
6. 按投保人性别分类：男性保险市场、女性保险市场等。
7. 按投保人婚姻状况分类：已婚保险市场、未婚保险市场等。
8. 按投保人健康状况分类：健康保险市场、疾病保险市场等。
9. 按投保人风险承受能力分类：保守型保险市场、激进型保险市场等。
10. 按投保人购买动机分类：保障型保险市场、投资型保险市场等。
四、目标市场的选择
1. 市场规模：选择市场规模较大、发展潜力较大的市场作为目标市场。
2. 竞争状况：选择竞争程度适中、自身优势明显的市场作为目标市场。
3. 风险状况：选择风险状况相对稳定、可控的市场作为目标市场。
4. 自身实力：选择与自身实力相匹配的市场作为目标市场。
5. 市场需求：选择市场需求增长较快、有较大潜力的市场作为目标市场。
6. 政治法律环境：选择政治法律环境稳定、有利于开展业务的市场作为目标市场。
7. 经济效益：选择经济效益较好、能够实现盈利的市场作为目标市场。
8. 社会效益：选择社会效益较好、有利于履行社会责任的市场作为目标市场。
9. 技术条件：选择技术条件成熟、有利于提高服务质量和效率的市场作为目标市场。
10. 营销策略：选择适合自身营销策略和市场特点的市场作为目标市场。
五、目标市场的定位
1. 产品定位：根据市场需求和自身实力，确定适合自身发展的产品类型和特点。
2. 服务定位：根据客户需求和自身服务能力，确定适合自身发展的服务内容和标准。
3. 价格定位：根据产品成本和市场供求关系，确定适合自身发展的价格策略和水平。
4. 渠道定位：根据客户需求和自身渠道建设情况，确定适合自身发展的销售渠道和方式。
5. 品牌定位：根据市场需求和自身品牌建设情况，确定适合自身发展的品牌形象和价值。
6. 营销策略定位：根据市场需求和自身营销能力，确定适合自身发展的营销策略和手段。